滋源，環(huán)亞集團旗下無硅油頭皮護理品牌。自今年3月21日上市以來，不到半年時間就已經(jīng)在全國建立了完善銷售網(wǎng)絡，以創(chuàng)新的無硅油洗頭水品類，席卷全國。
滋源品牌相關負責人告訴記者，滋源采取多渠多模發(fā)展方式，主要聚焦在商超和專賣店兩大渠道，并根據(jù)兩個渠道特點提供不同的產(chǎn)品，終端形象及培訓政策支持。
經(jīng)過第一、二季度的市場沉淀，目前滋源專賣店渠道已經(jīng)建立廣泛而堅實的市場格局，全國網(wǎng)點全面鋪開。同時該負責人還透露，從8月10日開始，滋源專賣店渠道全國秋季訂貨會已經(jīng)盛大起航， 從河南到湖南，從山東到云南、從江西到廣西，從江蘇到安徽，從福建到黑龍江，從河北到遼寧，在全國20多個省份開展招商會議，無硅油洗頭水引爆中國健康洗護市場！
圖：滋源專賣店渠道招商會
招商戰(zhàn)績 捷報頻傳
據(jù)了解，本次滋源專賣店渠道招商會會議形勢大好，每個區(qū)域都邀請了當?shù)刈钣杏绊懥Φ氖锌h級代理商、優(yōu)質(zhì)門店店老板參與會議，招商戰(zhàn)績捷報頻傳，一度創(chuàng)下高達100%的簽單率。
會議主要圍繞滋源專賣店渠道第三季度銷售政策展開，現(xiàn)場不僅對品牌規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑ァ⑹袌鰻顟B(tài)進行了詳細演講，還重點講解了以頭皮檢測和VIP尊享活動執(zhí)行為方向的終端動銷模式。并根據(jù)各個區(qū)域門店發(fā)展規(guī)模和銷售狀況，采取自然銷售、自主銷售、大促推廣三種終端銷售模式，并提供專業(yè)的1+1培訓支持，包括由總部培訓老師組織的店長培訓和由駐地督導、客戶團隊組織的駐點培訓。同時，對各類銷售模式都提供了種類齊全、功能多樣的物料支持，確保一線終端銷售活動順利開展。
圖：現(xiàn)場人山人海 人氣火爆
創(chuàng)新品類 口碑制勝
隨著專賣店渠道的不斷滲透，滋源逐步加大廣告推廣投入，線上線下的整合傳播無縫對接，以創(chuàng)新品類贏得消費者與市場口碑。
線上傳播以王牌欄目總冠名為重點投放，總冠名+大規(guī)模硬廣，全方位帶動大眾消費群體對中國洗護市場的消費觀念升級，從傳統(tǒng)“洗頭發(fā)”向更為健康的“洗頭皮”轉變。安徽衛(wèi)視《我為歌狂》總冠名，《非常靜距離》總冠名，《滋源這一刻》總冠名，與《男生女生向前沖》品牌專場合作；浙江衛(wèi)視《我不是明星》總冠名、《十足女神Fan》特約播出；借勢北京衛(wèi)視《媽媽聽我說》火熱關注度，大規(guī)模硬廣投放強勢登陸；由人氣偶像宋慧喬演繹的滋源時尚廣告大片，已強勢登陸浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、北京衛(wèi)視，大規(guī)模硬廣即將在湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等一線衛(wèi)視投放。
同時啟動多種媒體整合傳播模式——與多家優(yōu)勢行業(yè)媒體展開深度合作，通過硬廣、高端洗護專欄、宣傳軟文、品牌專輯、手機報、新聞資訊等廣告形式，顛覆行業(yè)格局，搶占健康洗護市場新高度；與中國最有影響力的時尚雜志——《時尚cosmo》、《昕薇》、《瑞麗》等合作，在全國范圍內(nèi)影響熱愛時尚、追逐美麗、崇尚健康的品位人群；依托于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告?zhèn)鞑ト轿?ldquo;轟炸”，時刻傳遞滋源、無硅油、健康洗護等品牌信息；官網(wǎng)、微博、微信（服務號、訂閱號）自媒體平臺全面搭建，時時刻刻為滋源品牌代言！8月15日上線的“搶滋源贏iPhone6”活動，上線2天轉發(fā)人數(shù)超過10萬，參與人數(shù)更是達到33萬，活動還在持續(xù)火熱進行中，關注滋源官方微信服務號（seeyoung-滋源）即刻參與互動！
線下活動以全國范圍內(nèi)的滋源品牌大型地面推廣活動和體驗營銷為主。
與安徽衛(wèi)視達成戰(zhàn)略合作，短短的70天時間，滋源《我為歌狂》live show走遍了北京、上海、廣州、南京、成都、合肥、武漢等20個一二線城市，全方位進行滋源品牌推廣——互動游戲、形象展示、頭皮檢測、產(chǎn)品促銷，滋源品牌專區(qū)人潮涌動、銷售火爆、場場過萬，無硅油健康洗護風暴席卷全國。
在國內(nèi)洗護市場競爭日趨白熱化的今天，滋源真正掌握了無硅油健康洗護的核心技術，做到洗護均不含硅油，同時配合天然植物成分滋養(yǎng)頭皮，保持頭皮頭發(fā)持續(xù)輕爽。滋源以無硅油的健康產(chǎn)品，將品牌體驗營銷做到極致——創(chuàng)新的天然頭皮護理品類，給消費者提供柔順不干澀、持續(xù)三天輕爽的洗護體驗。
一位山西的滋源市場主管講道，“很多顧客在使用了滋源的體驗卡包之后，表示用后頭皮頭發(fā)很舒服很輕爽，紛紛形成購買。有個回頭客一口氣團購了10套，說好產(chǎn)品要和朋友一起分享。”
技術＋體驗，最終贏得了消費者口碑，更贏得了市場！
圖：創(chuàng)新品類 贏在滋源
決勝終端 動銷為王
在日化行業(yè)有一句名言，動銷為王、贏在終端！
在上市之后的半年時間內(nèi)，各地滋源團隊激情奮戰(zhàn)，從市場反饋看，認可度相當高，形勢喜人。
滋源終端網(wǎng)絡覆蓋全國范圍，與美蓉化妝品、鼓樓美潔日化、超麗日化、春宇化妝城、大世界化妝品、韓氏經(jīng)典化妝等連鎖化妝品店展開合作，并強勢入駐超過5000家優(yōu)質(zhì)日化門店。
在全國開展的上百場門店樣板打造活動中，當天滋源品牌的銷售占比達門店總銷售50%以上，這一數(shù)字遠高于其他品牌：
湖南東安美蓉日化，9天銷售81610元；
河南禹州鑫源日化，3天銷售24786元；
安徽合肥鼓樓美潔，5天銷售108216元；
山西陽泉超麗日化，10天銷售167294元；
四川綿陽瑞顏日化，3天銷售33867元；
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自然動銷情況良好，消費者對無硅油的概念及天然頭皮護理理念逐步接受，大部分消費者會主動購買。
通過終端活動，滋源正逐步在消費者心中建立“ 無硅油=滋源”的品牌印象，以無硅油、天然健康為差異化的滋源品牌，正在引領中國健康洗護的未來。
圖：滋源終端優(yōu)質(zhì)門店
創(chuàng)新品類，贏在滋源。無論是滋源專賣店渠道招商會的優(yōu)異表現(xiàn)，還是勢頭強勁的終端零售表現(xiàn)，對滋源品牌來說都是水到渠成的事情。因為好產(chǎn)品自己會說話，好品牌自己會傳播！
隨著滋源渠道在全國范圍內(nèi)不斷建設，不僅快速提升了品牌知名度，更極大提升了產(chǎn)品的終端銷量。無硅油引領品牌——滋源，掀起全民健康洗護熱、領航無硅油市場新趨勢。