12月23日，冰泉的2020戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會(huì)名為“泉心跨越”。

 

  

冰泉2020戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會(huì)“泉心跨越”

 

會(huì)議標(biāo)題見野心，冰泉要跨越什么？是跨時(shí)代預(yù)見口腔品類新賣點(diǎn)？是跨品類打造口腔護(hù)理生態(tài)？還是跨越式發(fā)展?fàn)帄Z市場份額？環(huán)亞集團(tuán)董事長胡興國和環(huán)亞集團(tuán)營銷副總裁兼冰泉營銷事業(yè)中心總經(jīng)理程英奇在發(fā)布會(huì)上說，他們都要。 

 

          環(huán)亞集團(tuán)董事長 胡興國     

 

從品類跨越角度考慮品牌定位，從數(shù)字化變革中找出產(chǎn)品創(chuàng)新路徑，從集團(tuán)高度迎合新時(shí)代消費(fèi)升級，圍繞經(jīng)銷商利益開辟渠道通路，冰泉有著從滋源時(shí)代一脈相承的品牌打造邏輯，但又具備了環(huán)亞新時(shí)代的底色。

 

 

環(huán)亞集團(tuán)營銷副總裁兼冰泉營銷事業(yè)中心總經(jīng)理 程英奇

 

登上口腔護(hù)理榜的第一步：進(jìn)入品類前十

 

做生意成功的必須要素是什么？膽量和信心。 以上二者冰泉皆具。

 

     

 

當(dāng)下中國400億元口腔市場，每年以7%的發(fā)展速度穩(wěn)定增長。云南白藥、黑人等本土品牌牢牢占據(jù)市場頭部份額，渠道根底深厚，產(chǎn)品基礎(chǔ)扎實(shí)，市場口碑良好。在這樣一片穩(wěn)定且成熟的口腔市場，冰泉從誕生之初就打出成為口腔護(hù)理市場前排品牌的目標(biāo)，有膽量。 在6月的冰泉上市發(fā)布會(huì)上，環(huán)亞集團(tuán)副總裁胡根華說：“集團(tuán)對冰泉充滿信心。”在今日的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，胡興國亦一再聲明：“冰泉一定會(huì)成功。”程英奇也說：“一個(gè)品牌的成功在于品牌使命，抓住一個(gè)品類并成為品類領(lǐng)導(dǎo)者，就抓住了先機(jī)。” 

 

   

 

但與其說他們對冰泉有信心，不如說他們是對環(huán)亞人的市場嗅覺、環(huán)亞的眼光和平臺(tái)式的集團(tuán)背書自信。 首先看人。程英奇，進(jìn)入日化美妝行業(yè)24年，經(jīng)手過許多品牌，尤其滋源，達(dá)成4年進(jìn)入本土洗護(hù)前排的成就，經(jīng)驗(yàn)老道，眼光毒辣，程英奇最善于挖掘大品類中的隱秘細(xì)分需求，激發(fā)潛在市場。

 

  

 

其次看定位。冰泉，口香理念開創(chuàng)者。用胡興國的話來說，“口香糖牙膏，聽起來比口氣清新還清新，‘冰泉’二字也意向清新，整體商標(biāo)聽著特順。”在當(dāng)下激烈的口腔行業(yè)競爭環(huán)境下，以美白、護(hù)齦、抗敏或者抗炎等傳統(tǒng)功效作為核心理念的品牌層出不窮，營銷混戰(zhàn)的同時(shí)缺少個(gè)性。而冰泉，無異于同質(zhì)化競爭市場中的一抹亮色和一股“清流”。 

 

最后看平臺(tái)。一來，環(huán)亞擁有強(qiáng)大的商超終端基礎(chǔ)，通過滋源積累下的管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)，讓集團(tuán)具備延伸超市品類和品牌的能力；二來，2017年底提出的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新戰(zhàn)略，給環(huán)亞帶來永不枯竭的動(dòng)力，集團(tuán)把研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道、營銷各個(gè)層面的能力與之適配，為品牌發(fā)展帶來強(qiáng)大的彈性和張力。 

 

從今年6月正式上市，到7月產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)往全國，9月商超渠道進(jìn)場，10月進(jìn)駐天貓，雙十一天貓旗艦店GMV突破100萬元，冰泉用事實(shí)證明，這的確是個(gè)攪局口腔市場的種子選手。 

 

2020年，市場該對冰泉期待些什么？

 

“心中有數(shù)腳下有路，好產(chǎn)品才能成就好品牌，”程英奇在會(huì)議現(xiàn)場所說的和胡興國的判斷如出一轍，無論市場如何變化，營銷方式和銷售渠道如何更替，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是品牌的基石。

 

 

 

據(jù)了解，冰泉品牌首批推出的13款新品，除了不添加糖精鈉和SLS、不含氟之外，法國國家科學(xué)研究中心做質(zhì)量背書；用香于德之馨、奇華頓、芬美意、曼氏四大國際香精公司；與全球最大復(fù)合軟管供應(yīng)商愛索爾合作包材；華西口腔醫(yī)學(xué)院提供臨床合作支持，明年還要合作臨床試驗(yàn)。 開局就是高配，但想要在2020年實(shí)現(xiàn)自己的“小目標(biāo)”，冰泉的努力不僅如此。

 

  

 

冰泉營銷事業(yè)中心市場部總監(jiān)朱慶慶介紹，明年冰泉將度渠定制，跨越品類，推出多個(gè)全新SKU。其中，針對商超渠道推出口香糖牙膏120g系列以及兒童口香牙膏、馬卡龍護(hù)齦牙刷系列以及10g和40g體驗(yàn)裝，同時(shí)拓展漱口水、口香噴霧、薄荷牙線品類；針對商超、電商和喵吧，推出兒童牙刷和寬幅火山毛牙刷，在刷毛、手柄握感上精益求精；針對電商、重點(diǎn)商超、CS渠道和喵吧，推出聲波電動(dòng)牙刷專業(yè)牙膏，采用Tinocare GL水感護(hù)齦技術(shù)，解決用電動(dòng)牙刷時(shí)泡沫飛濺的使用痛點(diǎn)……等等。 

 

 

冰泉營銷事業(yè)中心市場部總監(jiān)朱慶慶

 

朱慶慶將冰泉的新品策略和盤托出，一系列產(chǎn)品在質(zhì)量背書的基礎(chǔ)上，亦瞄準(zhǔn)消費(fèi)者口腔護(hù)理過程中的真實(shí)需求。 但好產(chǎn)品需要好的叫賣才能送達(dá)消費(fèi)者手中。

 

冰泉營銷事業(yè)中心銷售部總監(jiān)劉奇

 

 冰泉營銷事業(yè)中心銷售部總監(jiān)劉奇在現(xiàn)場發(fā)布了冰泉的年度銷售策略，以人員配置和陳列促銷夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，以渠道投入重點(diǎn)打造底價(jià)客戶，以萬變模式度渠定制，以線上結(jié)合創(chuàng)新商超零售，同時(shí)以三個(gè)銷售部門，將全國分為15個(gè)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)設(shè)置將以上規(guī)劃落地。 一切準(zhǔn)備就緒。 

 

試水直播賣掉1000萬，“播商”將成營銷重點(diǎn)

 

當(dāng)下品牌剛剛誕生，用多長時(shí)間登上頂峰其實(shí)對市場來說沒有太大意義，但值得一說的是，直播賣貨或許就是那個(gè)讓胡興國認(rèn)為五年就能達(dá)成目標(biāo)的原因——“冰泉讓我沒想到的一點(diǎn)是，那么‘土’的程英奇，居然玩得轉(zhuǎn)直播，前兩天還用直播讓冰泉賣了1000萬。” 直播賣貨初現(xiàn)成果在所有人意料之外，但卻給品牌達(dá)成目標(biāo)掃出一條捷徑。“2020年，冰泉要構(gòu)建一個(gè)直播矩陣。”朱慶慶介紹說，包括直營店鋪直播帶貨和線下銷售人員直播帶貨，全民直播。

 

  

 

事實(shí)上，“播商”也是環(huán)亞集團(tuán)2020年的主要策略之一。胡根華認(rèn)為，借助直播，任何人都可以成為零售商，任何場景下零售都可以被實(shí)現(xiàn)。這其中的真正意義在于，直播幫助線下門店突破銷售時(shí)間和空間的限制，最大限度提升零售效率。這種方式將為冰泉所用，為環(huán)亞集團(tuán)旗下所有品牌所用。 新品牌矩陣、大公司效應(yīng)和數(shù)字化改造正成就環(huán)亞集團(tuán)的下一個(gè)五年，而冰泉或似大鵬同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。