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品牌動(dòng)態(tài)

新品首發(fā)!滋源氨基酸泡泡洗頭水,一覺醒來亮澤有型!

2020-03-19

去年年末,在滋源品牌2020年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,滋源品牌營銷事業(yè)中心總經(jīng)理孟飛表示,滋源將在今年3月份在屈臣氏渠道推滋源氨基酸睡眠塑型系列(以下簡稱氨基酸泡泡洗頭水)。而今,陽春三月,這款產(chǎn)品也如約而至。

 

在疫情“寒潮”的籠罩下,滋源依然沒有按下推新的暫停鍵。目前滋源首款氨基酸泡泡洗頭水,已在屈臣氏4000多家門店獨(dú)家上市銷售。

 

好看、好玩、好用

 

隨著“顏值消費(fèi)”與“懶人經(jīng)濟(jì)”的崛起,消費(fèi)者對于洗護(hù)用品的購買需求逐漸向有顏又方便等方向轉(zhuǎn)移。據(jù)CBNData和天貓聯(lián)合發(fā)布的《天貓洗護(hù)發(fā)行業(yè)消費(fèi)趨勢洞察》報(bào)告顯示,“懶系”洗護(hù)發(fā)用品逐步成為市場新寵,這些產(chǎn)品簡化了洗護(hù)發(fā)的繁瑣流程,極大程度節(jié)省了洗護(hù)美發(fā)的時(shí)間;同時(shí)隨著大眾對于洗護(hù)發(fā)認(rèn)知的不斷升級,不同群體對于洗護(hù)發(fā)的需求也在不斷細(xì)分化。

 

滋源在對困擾消費(fèi)者頭皮護(hù)理問題的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),頭發(fā)不易定型,睡醒第二天頭發(fā)難打理成為了90后和00后日常最關(guān)注的問題,關(guān)注度達(dá)到50%以上。

 

據(jù)騰訊廣告發(fā)布的報(bào)告顯示,以95后、00后為代表的“Z世代”族群正在進(jìn)入消費(fèi)主場,且極有可能會(huì)成為接下來十年內(nèi)最大的消費(fèi)力量。他們既追求高顏值的時(shí)尚單品,又享受消費(fèi)過程帶來的愉悅感。

 

所以一款兼具好看、好玩、好用的“潮流感”產(chǎn)品更能吸引住他們的眼球。而滋源這款在屈臣氏獨(dú)家供應(yīng)的氨基酸泡泡洗頭水則正好貼合了市場這一需求。

 

   

(滋源氨基酸睡眠塑型系列)

 

隨著消費(fèi)者對洗發(fā)水的需求趨向細(xì)分化和多元化,對于修護(hù)、柔順、去屑、燙染、防脫等不同功能的洗發(fā)水有了不同的偏好。作為滋源的首款氨基酸泡泡洗頭水,該系列包含三款單品,分別主打強(qiáng)韌修護(hù)、蓬松柔順和沁爽凈屑,同時(shí)產(chǎn)品結(jié)合黑科技睡眠塑型+氨基酸配方+微米磁力泡泡+祛異味技術(shù)的特點(diǎn),憑借核心成分GP-1,讓頭發(fā)在睡后也能保持蓬松不亂。

 

   

(新品主KV)

 

從之前在屈臣氏特供的花YOUNG系列,到如今的氨基酸泡泡洗頭水,滋源不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,不斷滿足年輕消費(fèi)人群對洗護(hù)產(chǎn)品的訴求,使得這個(gè)洗護(hù)界的潮牌,在品牌實(shí)力和年輕化形象升級等方面不斷突圍。

 

持續(xù)種草 推廣引爆

 

據(jù)唯品會(huì)與艾瑞咨詢發(fā)布的《95后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告》顯示,無論在消費(fèi)喜好、地域購買力還是消費(fèi)理念上,95后都呈現(xiàn)出與眾不同的一面,特別是對社交價(jià)值訴求的凸顯,讓95后儼然成長為“種草領(lǐng)導(dǎo)者”,超過70%的中國95后消費(fèi)者更喜歡通過社交媒體直接購買商品。

 

光有好產(chǎn)品還不夠,品牌如何打造營銷熱度,讓消費(fèi)者能自愿在社交平臺(tái)上種草,考驗(yàn)的則是品牌內(nèi)功。

 

而有著“人間種草機(jī)“和“潮流風(fēng)向標(biāo)”之稱的金泫雅自然成為種草界的頂流。作為滋源的品牌形象代言人,金泫雅在微博官宣種草這個(gè)系列后,滋源氨基酸泡泡洗頭水迅速獲得百萬級曝光,一時(shí)引爆了話題。

     

(泫雅官宣新品上市)

同樣的,作為流量新藍(lán)海的小紅書,不僅是一個(gè)較好的種草平臺(tái),還能為品牌帶來非常可觀的銷售數(shù)據(jù)。作為滋源品牌代言人,張儷在小紅書上擁有七十多萬的粉絲。滋源此次力邀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者為產(chǎn)品背書,無疑進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的聲量。

 

   

(張儷小紅書內(nèi)容種草)

 

過去的時(shí)間里,滋源已經(jīng)在市場上獲得了一大批的忠實(shí)消費(fèi)者,深諳品牌營銷之道。近年來,不少品牌都在加緊布局線上平臺(tái),不斷拓寬傳播矩陣,滋源自然也不例外。

 

為此,滋源不僅深度布局微信、微博、抖音以及小紅書等多個(gè)線上社交平臺(tái);還通過朋友圈信息流廣告、抖音挑戰(zhàn)賽、多個(gè)APP開機(jī)大屏、微博微信抖音KOL等精準(zhǔn)投放形式,快速搶占各類傳播矩陣。

 

   

(從左至右分別為屈臣氏APP開機(jī)屏、朋友圈信息流、屈臣氏APP輪播圖)

 

對此,孟飛透露,滋源氨基酸慕斯洗頭水一上架就受到了年輕消費(fèi)者熱捧,有些門店一度賣斷了貨,好多客戶想要拿貨還拿不到。這無疑得益于滋源在產(chǎn)品和營銷方面的創(chuàng)新力,將獨(dú)特的#滋源氨基酸泡泡洗頭水#概念,轉(zhuǎn)化成一種個(gè)性有趣化的表達(dá)方式,不斷吸引更多消費(fèi)者的目光,加強(qiáng)消費(fèi)者的黏性。

 

線上線下銷售鏈路全打通

 

當(dāng)前環(huán)境下,國內(nèi)洗護(hù)產(chǎn)品要想在激烈的競爭中突出重圍,產(chǎn)品不僅要年輕化,迎合消費(fèi)熱點(diǎn)抓住市場機(jī)遇,還要逐漸打通消費(fèi)鏈路,以適應(yīng)不斷變化的市場需求。

 

由于在滋源新品推出期間,國內(nèi)的疫情并未徹底結(jié)束,當(dāng)線下商業(yè)受疫情影響暫時(shí)停擺,客流下降,線上成了品牌的“第二條增長曲線”。而新品作為撬動(dòng)品牌持續(xù)高速增長的有力抓手,同樣有促進(jìn)增長的作用。因此,如何度渠定制,在建立品牌規(guī)劃的同時(shí),以品牌規(guī)劃為藍(lán)圖,來建立銷售渠道體系則顯得尤為重要。

 

為了打通線上線下銷售鏈路,在線上,滋源采用了屈臣氏天貓官方旗艦店BA直播+屈臣氏線上APP導(dǎo)流+微信朋友圈信息流投放,源源不斷輸出消費(fèi)者流量,成功將線上鏈路打通。

 

而在線下,則拿下屈臣氏POWER PACK銷售檔期活動(dòng),通過新品端架/門店LED屏/包店形象/DM PAGE AD等加大滋源氨基酸泡泡洗頭水露出,極大的擴(kuò)大了新品曝光量級,讓這款好玩、好用、好看的個(gè)性化產(chǎn)品打動(dòng)更多目標(biāo)消費(fèi)人群。

 

   

(線下新品展示圖)

 

同時(shí),由于滋源氨基酸泡泡洗頭水精準(zhǔn)聚焦了Z世代人群,在前期引流上已引入大量認(rèn)知用戶,與消費(fèi)者達(dá)成品牌理念與產(chǎn)品特性及認(rèn)知功能賣點(diǎn)上的深度溝通,使得消費(fèi)者能在一眾新產(chǎn)品中主動(dòng)搜索品牌,大大提升了產(chǎn)品的購買力度。

 

值得一提的是,滋源還聯(lián)合屈臣氏和超級主播直播帶貨構(gòu)筑私域流量,實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化+助力渠道銷售的雙重效果。

 

正如孟飛所說,滋源會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品源動(dòng)力、創(chuàng)新渠道生命力、創(chuàng)新傳播源動(dòng)力、創(chuàng)新推廣源動(dòng)力,而滋源氨基酸睡眠塑型系列也在一步步實(shí)現(xiàn)其成為屈臣氏渠道泡泡類洗發(fā)水NO.1的目標(biāo)。