20歲的美膚寶，一直被作為環亞集團旗下的核心品牌在經營。尤其是美膚寶防曬，連續7年蟬聯中國化妝品細分品類排行榜防曬品類TOP1，市場份額位列中國第一。

 

在眾多渠道商和消費者眼中，美膚寶早已是一個響當當的國貨品牌。

 

而環亞集團董事長胡興國，對美膚寶的期許遠不止如此，就像他在2020年美膚寶營銷年會中所傳遞出的愿望——美膚寶未來一定是中國很強大的一個民族品牌，借助環亞革新的東風，定能再攀高峰。

 

 

環亞集團董事長胡興國

 

對美膚寶而言，20年的品牌歷史，是一份榮耀，是一份責任，更是創造下一個輝煌歷史的基石。但是，未來要如何做，才能離夢想更近？

 

12月23日，美膚寶在珠海橫琴灣酒店發布2020年戰略規劃，亮出其在產品、渠道、傳播和營銷這4大維度的革新“戰略”，開始奔向下一個全新的賽道。

 

   

 

產品革新：開啟美膚寶防曬3.0時代

 

作為美膚寶旗下的“領軍”品類，自2001年美膚寶第一支防曬霜問世以來，其防曬一直有著優異的市場表現。

 

而美膚寶在防曬領域的創新，從未停止。

 

據悉，2020年，美膚寶將推出全光譜防護科技新品——第三代美膚寶防曬產品（以下簡稱“防曬3.0”），開啟全面抗光老化時代。

 

  

 

美膚寶防曬3.0采用了SolBlock®光防護科技和Solbooster®防曬增效科技，為肌膚提供全光譜防護。美膚寶防曬3.0除有效抵御紫外線、紅外線和藍光的傷害外，還能提升SPF及PA指數，修護光老化對人體肌膚造成的損傷。

 

與此同時，美膚寶將在原有5款防曬的基礎上，新增品牌首款純物理防曬新品。接下來的一年，美膚寶將根據線上線下不同渠道對防曬產品進行區分。

 

   

 

除研發新品外，美膚寶還在防曬周邊產品推陳出新——如蘆薈膠、蘆薈噴霧、隔離防護噴霧和冰肌修護噴霧等極具特色的“防曬伴侶”；以及既能補妝又能防曬防曬、有效避免粉塵和日照傷害的特色防曬氣墊等。

 

   

 

在防曬品類之外，美膚寶還推出水光彈力系列護膚品，以及頸霜、磨砂膏、潤體乳、香水、彩妝等具備較高溢價能力的產品或品類。

 

   

 

渠道革新：經銷商轉型為平臺服務商

 

事實上，相較產品，如今的線下渠道，更為稀缺的是流量。渠道要變革，CS渠道更需要變革。如何為終端進行有效賦能，成為擺在各大品牌面前的新命題。

 

而美膚寶計劃以現有渠道網絡為基礎，依托全新的美妝供應鏈平臺——喵吧，攜手御芝丹青、滋源、冰泉、幽雅、Face ideas等12個品牌共同為終端賦能。

 

  

美膚寶營銷事業中心總經理、喵吧事業中心總經理陳文君

 

其賦能的策略形式多樣，如爆款引流、體驗轉換、品牌留存、社群裂變等。美膚寶希望通過多種有效手段，重構渠道，打造屬于自身的智慧美妝生態圈。

 

據介紹，渠道升級之后，全中國的美膚寶經銷商，都將擁有“喵吧平臺服務商”這一全新的身份。平臺服務商將為喵吧加盟商提供更加深入有效的市場服務——如店鋪形象管理、產品品類管理、BA培訓、智慧門店系統、直播等眾多服務，真正實現美膚寶品牌的服務到店、培訓到店、活動到店。

 

   

 

就喵吧而言，2020年，喵吧美妝供應鏈在全國50家服務商和160個城市合伙帶頭人的支持下，計劃構建出一個擁有6000個加盟商的渠道網絡，并通過環亞集團12個品牌的組合矩陣，提升所有加盟商的盈利能力，最終實現10億元的平臺銷售金額。

 

傳播革新：全面開啟全域營銷之戰

 

在品牌的傳播戰略上，早在2019年初，美膚寶就開啟了以“小鮮肉”代言為主要形式的年輕化營銷戰略，且初戰告捷。

 

   

 

今年，在愛奇藝的真人秀節目《青春的花路》中，人氣男團NINE PERCENT的5位明星去到了紫外線強度極高的新西蘭，而美膚寶防曬，成功助力這批“白皙美少年”經受住了“最持久的防曬暴力測試”。通過這一場“硬核種草”營銷，美膚寶在實現高轉化率的同時，也成功從“國民大牌”蝶變為“國貨潮牌”。

 

接下來的2020年，美膚寶將延續“小鮮肉”代言人霸屏的營銷方式，為“小鮮肉”代言人定制化一系列平面和視頻傳播內容，重磅官宣。

 

影視方面，美膚寶聯合全國74個城市的近280家萬達影城和星聚匯影城，對《姜子牙》、《中國女排》、《緊急救援》等電影進行映前廣告的投放。

 

   

 

媒體領域，美膚寶將聚焦小紅書、抖音、快手和騰訊視頻等平臺，進行多維度內容營銷，持續放大并擴散美膚寶的品牌聲量。

 

營銷革新：推進“播商+電商”新模式

 

5G時代，隨著短視頻、直播和社群的興起，化妝品產業鏈上的從業者們，也從中嗅到了新的機會。

 

美膚寶也開始積極迎合、擁抱這種變化和趨勢——2020年，美膚寶將發力電商渠道，大力推動播商版塊的業務，以此賦能線下渠道。

 

   

 

當然，這一切，與環亞集團的發展節奏是同頻的。

 

在環亞集團總裁吳知情所描繪的“五化工程”（研發集約化、制造智能化、管理數字化、人才國際化、企業平臺化）中，除借助數字化管理工具提升線下渠道的經營管理外，還將對天貓、京東等電商平臺進行數字化層面的賦能。

 

  

環亞集團總裁吳知情

 

據悉，環亞集團已經組建了MCN機構，第一期培訓的網紅超過100人。不僅如此，環亞還打通了播商渠道，與播商大學和相關內容電商整合營銷平臺建立了合作。

 

   

 

作為環亞集團旗下的核心一員，美膚寶也將充分利用播商與喵吧結合的資源，為美膚寶的合作伙伴提供全新的孵化模式。

 

在新的時代和發展形勢之下，通過美膚寶這一系列大刀闊斧的革新，不難看出美膚寶在自我蝶變之路上的勇氣和魄力。

 

站在20年發展后的十字路口，美膚寶，一切就緒，只待破局。