2019年，不少人說化妝品生意難做。電商渠道打破了過去的行業(yè)規(guī)則，市場渠道出現(xiàn)串貨、沖貨，這種混亂也導(dǎo)致了價格混亂，對線下有沖擊。同時，化妝品兩極分化越來越明顯，國際品牌溢價不斷提高，而國內(nèi)的一些化妝品已經(jīng)接近了工業(yè)價格，不得已一路下滑。

 

在這樣的背景下，法蘭琳卡是如何取得2019年的亮眼成績，又計劃如何應(yīng)對未來？2019年12月22日-23日，法蘭琳卡在2020品牌戰(zhàn)略發(fā)布會中公布了答案。

 

快，不止于快

 

2019年是5G商用元年，5G是人們共同關(guān)注的焦點。5G的性能目標是高數(shù)據(jù)速率、減少延遲、節(jié)省能源、降低成本、提高系統(tǒng)容量和大規(guī)模設(shè)備連接。在5G背景下，華為、中興等已紛紛跟上。

 

這種高速捕捉零售新機遇，快速重構(gòu)的方式與美妝業(yè)的法蘭琳卡不謀而合。

 

   

 

在戰(zhàn)略會上，法蘭琳卡隆重發(fā)布了2020年的5G新琳售計劃：Gambit店商計劃、GO智慧營銷、Guide引領(lǐng)破局、Goal超越目標、Glory至尊榮譽。

 

據(jù)悉，該策略用電商突破消費壁壘，用平臺化運營加速終端運營效能，用度渠定制策略實現(xiàn)差異化營銷收割。

 

   

 

法蘭琳卡用 “產(chǎn)品-營銷-傳播”三大矩陣，打開全新的平臺和生態(tài)局面。

 

無所畏懼，2019在路上

 

飛速前進的法蘭琳卡是怎么做的？我們可以看到一組數(shù)據(jù)，2019年，法蘭琳卡快手直播曝光量突破1億，法蘭琳卡美白面貼膜直播10分鐘即賣出2000000片。

 

日活躍用戶超2億，日均視頻播放量達200億，2019年快手已成為毋庸置疑的新流量高地，成為網(wǎng)民“種草”、“剁手”的新一代主流平臺。而快手用戶對美妝產(chǎn)品類廣告關(guān)注度達11%，美妝類廣告TGI指數(shù)高達263。

 

入局快手，對法蘭琳卡而言，是深挖社交電商的巨大商機、抓住流量紅利的又一次新機遇。

 

   

 

事實上，法蘭琳卡在營銷方面取得的成績遠不止如此。

 

2019年，在明星達人方面，法蘭琳卡攜手江疏影、管櫟、王祖藍、陳飛宇、董又霖、張沫凡、散打哥等11大明星達人，多形式、多維度玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟，全年強勢霸屏。

 

在跨界營銷方面，法蘭琳卡跨界時尚品牌——施華洛世奇，重磅推出“玫瑰之心”項鏈、玫瑰花苞水，更亮相施華洛世奇快閃展。同時，法蘭琳卡品牌大使管櫟攜潮流單品——背帶蘆薈膠亮相米蘭時裝周，大展法蘭琳卡時尚、青春、活力的品牌形象。

 

   

 

在線下，法蘭琳卡入駐北京、上海、廣州、深圳、成都等一線城市屈臣氏門店，全面實現(xiàn)屈臣氏3600多家門店全覆蓋。

 

與此同時，法蘭琳卡在屈臣氏更實現(xiàn)了銷售的新突破，位列屈臣氏國貨品牌增速NO.1、國貨品牌銷售TOP5。更連續(xù)四年上榜有美妝界奧斯卡之稱的屈臣氏HWB健康美麗大賞，一舉斬獲“十佳新品大獎”、“人氣美膚產(chǎn)品”、“人氣潤膚產(chǎn)品”三項大獎。

 

值得一提的是，法蘭琳卡還走出國門進攻國際市場。2019年，法蘭琳卡先后出征中東(迪拜)國際美容展、越南Mekong Beautyshow、東盟美容市場第一大產(chǎn)品交易會。

 

一路高歌，沖刺2020

 

亮眼的成績背后少不了前瞻的戰(zhàn)略指導(dǎo)。在此次戰(zhàn)略會中，法蘭琳卡也透露了關(guān)于未來2020年的發(fā)展計劃：破壁營銷，電商引爆，全域收割。

 

在電商渠道，法蘭琳卡將社交爆品打造+矩陣式投放引流雙向強結(jié)合，通過爆款主賽道，掀口碑領(lǐng)跑狂購熱潮。

 

可視化、社交化、潮流化、年輕化將成為法蘭琳卡2020新品的獨特標簽，用顏值打動用戶，以功效感動用戶。

 

這些趣味新品，都將依靠深度的內(nèi)容營銷賦能，借助小紅書、微博、抖音、快手等15大平臺構(gòu)建而成的多元化營銷矩陣，通過口碑構(gòu)建、場景化互動、短視頻、直播等多形式結(jié)合，形成高效的爆品打造閉環(huán)。

 

在CS渠道，法蘭琳卡啟用智能服務(wù)系統(tǒng)，用科技拓寬合作空間。

 

法蘭琳卡上線Go銷售管理平臺，著力搭建一個能連接品牌和實體店的新零售快速轉(zhuǎn)換互動平臺，開啟自建人、貨、場的新零售變革。

 

據(jù)悉，Go銷售管理平臺是2019年法蘭琳卡開啟5G合作時代高速率+高容量+低耗能的營銷體系，通過實時監(jiān)控庫存數(shù)據(jù)、全國網(wǎng)點覆蓋、活動政策共享、上新爆品秒搶等功能，建立門店與品牌的即時互動溝通，線上線下一體數(shù)據(jù)化全運營，加速終端銷售動能，實現(xiàn)5G時代的業(yè)績飛躍。

 

   

 

在屈臣氏渠道，法蘭琳卡將打造專場潮流，以創(chuàng)造價值現(xiàn)象。

 

打造爆品、貼身短打、聯(lián)合潮流話題趨勢，以豐富多彩的地推模式，實現(xiàn)營銷價值最大化。爆品專場+玩美嘉年華，用專場玩樂式傳播營銷，實現(xiàn)雙倍傳播力。

 

    

 

在商超渠道，法蘭琳卡將打造更立體化、特殊化的有機陳列道具，引流商超貨架區(qū)。同時，增補全線面膜品類，以面膜吸睛，創(chuàng)造深度連帶營銷價值。

 

   

 

同時各渠道布局新品類，定制渠道狙擊爆品，將實現(xiàn)一品一競爭力，渠道價值最大化。

 

值得一提的是，法蘭琳卡還透露2020年將孵化新品牌：來自澳大利亞的山羊奶母嬰護膚品牌Vorkky、極限運動男士護理品牌FRESOLO、主打增加面部立體感的極致彩妝品牌KEEPOUT。

 

   

 

總結(jié)2019，揚帆2020，從營銷到渠道到品牌進行新布局，在新一輪洗牌中揚帆起航，法蘭琳卡未來可期。