隨著90后、00后成為消費(fèi)主力群體帶動新一輪消費(fèi)升級，光談產(chǎn)品講品牌對于他們而言已經(jīng)乏善可陳，更加創(chuàng)新有趣的營銷方式才能打動他們。這個強(qiáng)大且富有潛力的市場，實(shí)際上充滿了變數(shù)以及創(chuàng)新壓力，化妝品企業(yè)都想拿到這塊“香餑餑”，但到底要怎樣才能找準(zhǔn)年輕人的痛點(diǎn)贏得青睞？
最了解年輕人的當(dāng)然是年輕人自己，與其費(fèi)盡心思揣摩，不如讓年輕人為自己發(fā)聲。作為致力于東方養(yǎng)膚之道的美膚寶最近就聯(lián)合高校學(xué)生玩起了頭腦風(fēng)暴，試圖用創(chuàng)新方式為品牌灌入新鮮血液，借勢第16屆中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎，美膚寶在品牌年輕化這條道上走得越發(fā)穩(wěn)健。
據(jù)了解，自1999年創(chuàng)辦以來，學(xué)院獎已歷經(jīng)16屆，吸引了超過150萬名參賽師生，并攜手一線廣告人，成為行業(yè)遴選人才、企業(yè)獲取新鮮創(chuàng)意、品牌探索年輕化的重要途徑。
發(fā)力年輕化“贏”銷讓青春創(chuàng)意來發(fā)聲
據(jù)波士頓咨詢公司（BCG）2017年發(fā)布的《中國消費(fèi)趨勢報告》顯示，到2021年，崛起的富裕階層、年輕人是主要的消費(fèi)驅(qū)動力，將推動1.8萬億美元的消費(fèi)增長，而這個增量中的69%都將是由80后、90后以及00后帶來。
顯而易見，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，美妝行業(yè)必須深入年輕人內(nèi)部，通過以產(chǎn)品為中心到以用戶需求為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，牢牢抓住消費(fèi)者的心。
引用一句在業(yè)內(nèi)備受推崇的話：年輕化不是品牌的一廂情愿，而是品牌和年輕人的合謀，以滿足越來越多的欲望和焦慮，“年輕”的概念本身就越來越包容且多元。
美膚寶此次攜手“學(xué)院獎”，不僅是為清楚了解大學(xué)生群體的訴求，更是借此活動激蕩創(chuàng)意火花，讓腦洞大開的奇思妙想變成現(xiàn)實(shí)，從而改變年輕消費(fèi)者對于美膚寶的刻板印象，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，同時也為大學(xué)生群體提供一個燃爆青春、實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺。
在巡講現(xiàn)場，美膚寶通過闡述東方養(yǎng)膚理念、公益事業(yè)、營銷IP等內(nèi)容，讓參與學(xué)生對品牌有了更加深入的了解，零距離的接觸互動更是收獲了眾多學(xué)生的熱烈響應(yīng)。從3月到4月，美膚寶搭載學(xué)院獎的創(chuàng)意列車進(jìn)行全國高校巡講，這把青春創(chuàng)意之火勢必以燎原之勢點(diǎn)燃年輕化市場。
煥發(fā)新鮮活力全面開啟品牌年輕化戰(zhàn)略
互聯(lián)網(wǎng)時代，想要吸引眼球，抓住年輕人的心，最有效的方式就是把握年輕人的視角，用年輕人的方式來表達(dá)。
正如環(huán)亞集團(tuán)營銷副總裁程英奇所言，“品牌年輕化，不只是形象年輕化，還有行為年輕化。美膚寶在用年輕人的溝通方式和他們對話。”在思考“如何跟年輕人玩在一起”的命題里，美膚寶有著更為深刻的洞察力和執(zhí)行力。
從logo的年輕化煥新，再到打造專屬年輕熱門IP，與一線流量小生鄧倫合作，通過直播網(wǎng)絡(luò)平臺分享，以及與時尚大牌合作等，美膚寶都緊緊圍繞年輕人的喜聞樂好展開，每一次舉動都直擊年輕人的心靈，引發(fā)深度共鳴。
在化妝品領(lǐng)域，尤其是在粉絲經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)赖臅r代，一個年輕人喜歡的代言人，對于塑造品牌年輕化形象功不可沒。2017年，時下炙手可熱的新生代人氣演員鄧倫成為了美膚寶代言人。此次合作正是美膚寶品牌煥新升級的一大舉措，同期美膚寶推出與鄧倫聯(lián)手定制的美膚寶18周年“國色芳華典藏禮盒”，鄧倫親自參與設(shè)計，更是彰顯了美膚寶在年輕化戰(zhàn)略上的魄力與決心。
據(jù)調(diào)查顯示，90后更青睞于有態(tài)度的品牌——更有質(zhì)感、更具體、更貼近生活。傳承東方養(yǎng)膚之道的美膚寶，充分吸收博大精深的中華護(hù)膚智慧，采用國際先進(jìn)科技手段，萃取藥用植物臻貴營養(yǎng)，讓肌膚呈現(xiàn)出自然靚麗狀態(tài)；并創(chuàng)新營銷手段，使消費(fèi)者感染千年文化魅力，樂于接受品牌價值觀。這種超脫的“高級感”恰好傳遞出“有態(tài)度”，愈發(fā)獲得年輕群體的青睞。
年輕市場的強(qiáng)勢崛起，品牌大談的年輕化青春化絕不是喊喊口號這么簡單，一廂情愿地盲目追隨年輕人的熱點(diǎn)是極其被動的，要想在年輕化營銷這個命題上玩出品牌特色，傳統(tǒng)的美妝品牌似乎都還有很長的路需要探索，作為國貨老牌的美膚寶已經(jīng)不斷在布局品牌年輕化，如何煥發(fā)新芽，我們拭目以待。