如何在直播中實現商業變現，滋源只花了一個小時找到答案

 

品牌年輕化是一個永不過時的話題。2018年2月27日晚19:00，滋源聯合唯品會，特邀產品形象代言人邢昭林召開粉絲見面會并進行全程現場直播，觀看人數遠超40000，點贊人數達一千萬以上！相比去年的唯品會春季美妝節，銷售額同期增長34%。

 

     

借助平臺，掌握青春勢力

 

2018年新春伊始，滋源就已開始了線上線下同步發力的營銷布局。無論是在擁有超3萬家網點的終端市場，還是在天貓、京東、聚美、唯品會等主流電商平臺，滋源都保持著強勁的發展勢頭。滋源相信，消費者要因人而異，地推策略要因地制宜，營銷戰略也要度渠道制規劃。

 

唯品會平臺是一個年輕且成長迅速的平臺——唯品會。唯品會商務中心副總裁孫格非曾在“2017秋季美妝節新品首發暨唯美頒獎典禮”中表示，唯品會美妝類用戶非常年輕，超過50%以上的是90后，其中有不少是千禧一代。故與唯品會的合作，是對滋源品牌年輕化的大力加持。充分利用每一個活動檔期，多種玩法配合不同受眾，在與唯品會的合作上，滋源交出了一份滿意的答卷，不僅多次登上活動銷售額榜首，并于去年榮膺唯品會人氣飛躍獎。

 

          

 

而這次直播，就是滋源的又一次“年輕化涉水”。在直播中，滋源深諳粉絲心理，安排眾多互動環節，激發現場及線上粉絲的無限熱情，屢屢出現刷屏打CALL現象。

 

          

 

邢昭林為粉絲親自梳頭發做發型，邀請粉絲來上演壁咚、摸頭殺，這些看似“寵粉”的行為，實際上也完成了滋源的軟性廣告植入。翻倍上漲的觀看人數，持續爆表的直播流量，源源不斷的強力客流，一個小時的直播就能帶來如此亮眼的收益，滋源的營銷能力可見一斑。 

 

       

 

 套路出新，助力品牌年輕化

 

“品牌+明星+直播”的營銷方式已然成為一種年輕化套路，但“套路”中如何激發消費者的購買欲望，如何撩撥消費者神經，如何切中消費痛點，這才是是品牌需要思考的問題。 

 

滋源認為，品牌年輕化并不僅僅代表換上創意的包裝、拍二次元的廣告等形象包裝的年輕化，與其“換湯不換藥”，用外在來打動消費者，不如抓住年輕人的使用體驗與消費心態，與其建立共鳴、互動乃至情感聯系。

 

            

 

所以，滋源在不斷致力于實現多元化營銷：與好萊塢大IP《變形金剛5》達成聯合推廣、和共享單車領騎者——ofo小黃車共同發出“聯名月卡”、聯合人氣偶像張予曦在天貓超市進行現場直播、斥資千萬投放全國院線廣告、邀請人氣女團為滋源產品打call以及聯手天貓承包全球地標性建筑——廣州塔，高頻詞投放雙十一廣告、螢火蟲漫展聯名推廣等，不僅直接收割以“9095”為主的時尚消費人群，更為滋源快速聚攏了一大批線上線下忠實粉絲。

           

 

從AngelaBaby直播賣出口紅10000支開始，直播商業變現的熱潮愈演愈烈，企業在營銷創新上還有很多路要走，但滋源毫無疑問已前進了一大步。